“2023年是西凤在完成数次历史性跨越后向既定的战略目标发起全面冲刺的决胜之年，也将是全面奠定西凤未来几年在行业中的发展地位之年。”2月19日，在福建厦门举行的西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会，吹响了西凤酒向既定战略目标发起全面冲锋的号角。未来，西凤酒将继续秉持“高端化、全国化”战略，在巩固质量根基的基础上，坚持文化引领，全面梳理和优化核心产品的经销商体系，围绕“一个中心” “聚焦两点优化” “推动三项提升”“落实四大行动”的“1234”工作思路，深入推进营销工作向高质量转型，确保结构升级有突破，为高质量转型发展增添新活力，加快西凤酒“重回一流名酒序列”的步伐。

      西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正表示，2022年，面对复杂多变的新环境、新挑战，西凤在各位经销商、供应商的鼎力支持下，坚定信心、审时度势、精准发力，于风雨中笃行，在逆境中奋起，保持了稳健增长的发展态势。

      “2023年是西凤在完成数次历史性跨越后，向既定战略目标发起全面冲锋的决胜之年。企业经过多年开拓创新、改革发展，已经拥有了科学稳健的战略体系、营销体系、产品体系和产能体系，具备了更进一步的基础和实力。”

      张正说，未来，西凤将坚持品牌引领、提升品牌高度、强化价值认同，聚焦“高端化、全国化”战略，启动红西凤系列化产品布局，完善从次高端到超高端的红西凤产品体系，不断提升红西凤高端品牌价值；以“三个聚焦”筑牢品质立基、巩固质量根基，保持质量领先；坚持文化铸魂、建设文化高地、推动文化赋能，不断丰富西凤酒的文化内涵，启动西凤酒历史溯源工程，深刻解析西凤酒三千年无断代传承的文化价值和表现形态，增强品牌的自信感和自豪感。以西凤老街、万吨酒海库建成投用为契机，探索文化形象的多样化展示、多元化体验，持续聚焦消费者目光，为市场助力、为动销赋能；同时秉持“客户中心论”，尊重经销商、信任经销商、依靠经销商、服务经销商，全面推进由招商为主向深化服商转变，推出厂商成长共同计划，成立商家顾问团，加强厂商沟通，听取商家意见，厂商共同商定科学合理的市场动销和推广策略；以及全面梳理和优化核心产品的经销商体系，持续升级商家分级管理机制，保障绝大部分经销商的可持续高质量成长。

      西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花表示，2022年，西凤集团与广大经销商携手共克疫情、齐心征战市场，在品牌推广、市场深耕、终端建设、营销创新、厂商共建等方面取得了突破性的胜利，西凤酒的品牌张力和市场美誉度得到了大幅度提升。

      “2023年是西凤‘管理提升和市场拓展年’，更是西凤营销工作的高质量发展年。西凤将践行‘围绕一个中心’ ‘聚焦两点优化’ ‘推动三项提升’ ‘落实四大行动’的‘1234’工作思路，深入推进营销工作向高质量转型，确保结构升级有突破、目标完成有保障、持续发展有后劲，奋力闯出一条西凤高质量转型发展之路。”周艳花说道。

      一个中心：围绕“高端化、全国化”战略发展方向作为营销工作发展的中心不动摇。牢固树立红西凤“品牌高标定位”的理念，深挖品牌文化和价值，成立红西凤品牌运营公司，统一策略、统一输出、统一协调，通过文化赋能、市场精耕实现全国深度统筹布局。

      两点优化：聚焦“产品结构优化升级”和“市场布局优化调整”两个方面，通过迅速完成红西凤系列化产品的全新布局、加强腰部产品拓展、引导老绿瓶升级、加快线上大单品打造，推动西凤酒整体产品结构优化升级。在市场布局方面，围绕“重点打造特区市场，持续扶持样板市场”的市场拓展思路，实现“全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展”的布局优化。

      三项提升：重点推动“商家结构、渠道网络、宣传氛围”三个方面的提升。通过细化经销商分级管理、开启优商导入计划、成立千万级经销商顾问团、构建城市股东商一级联盟体的方式，提升商家质量。渠道网络方面，扩宽现有网络渠道，加大向团购、餐饮、商超、酒店等渠道发力，加速多渠道运营模式共同推进。同时，在现有三位一体品牌宣传矩阵的基础上，通过统一形象、创新设计、优化内容等建立更加专业的视觉传达和服务体验，提升消费者对西凤品牌的认知与认同。

      四大行动：重点推动“运营指导、市场管理、团队打造、后台建设”四个方面的突围行动。通过聚焦渠道网络建设、核心网点的打造、消费者培育和终端拉动方面，加大费用投入的规范约束；优化三级监管体系，督导职能前移；提升市场人员“管理+服务”能力水平，提高后台服务质量，赋能高质量转型发展新活力。

      会期，还举办了《丝路酒桌派》论坛及以“疫后酒商新思路”为主题的沙发论坛。六位行业大咖聚焦疫后经济强势复苏，就行业发展进行了深度解析。大家纷纷表示，在行业向名酒加快集中的发展趋势下，作为极具品牌价值优势和文化优势的西凤酒，不仅拥有传承创新的“硬核”品质，其中蕴含的“西凤气质”更成为了驱动产业不断发展的巨型引擎，西凤发展正当其时。

      会议前半天，特邀嘉宾北京师范大学哲学博士、西北大学中国思想文化研究所历史学博士后郭继承以《顺大势 开新局 创佳绩》为题进行了精彩分享，经济学博士、中央财经大学经济学院教授、博士生导师戴宏伟做了题为《扩大内需与产业复苏》的主题演讲。两位专家从时代角度出发，讲述了新机遇下的担当和发展，为现代企业管理、市场营销注入新的理念，让大家更加坚定了品牌自信、文化自信、品质自信，进一步激发了对民族复兴、名酒复兴的使命感、责任感和荣誉感。

      会议宣读了《关于对2022年度优秀经销商、供应商进行表彰奖励的决定》并对获得年度重大贡献奖、杰出贡献奖、突出贡献奖等奖项的优秀经销商及供应商进行了表彰奖励。

      会议现场，新华社中国经济信息社发布《陕西西凤酒厂集团有限公司ESG可持续发展报告（2022年度）》，同时为百川名品供应链股份有限公司颁发了《新华信用平台入驻企业证书》。这份权威报告分析评估了西凤集团作为国有企业的经济责任、社会责任，充分显示了西凤酒作为中国名酒的影响力以及未来可持续发展、高质量发展的巨大潜力。西凤酒凭借自身过硬的品质积淀、扎实的市场基础、精准的战略定位和特有的文化传承屹立潮头，俘获了众多国际友人的味蕾，斩获新华丝路“外国人喜欢的中国品牌”荣誉。

责任编辑：王岚